:: 大家好
:: 访谈将会在14点准时开始~
:: 访谈即将开始，请大家耐心等待
:: ZOL主持人：2点准时开始
:: ZOL主持人：请大家踊跃提问，会有ZOTAC的三块8500GT送出
:: ZOL主持人：还有一分钟即将开始，今天的嘉宾有王锡豪、江振国、桂洪刚、张建中！
:: ZOL主持人：尊敬的各位来宾，全国的网友大家好，我是主持人，在访谈即将开始之前，请允许我为大家介绍一下出席我们视频访谈的各位嘉宾，首先是来自于柏能科技的董事长兼总裁王锡豪先生。
:: 王锡豪：您好，我是王锡豪。
:: ZOL主持人：有请ZOTAC科技运营总监江振国先生 江振国：大家好！ ZOL主持人：以及ZOTAC运营总经理桂洪刚先生。 桂洪刚：大家好！ ZOL主持人：再次感谢大家出席我们这次访谈，我们这次特别准备了三块有NVIDIA提供的GF显卡作为奖品，欢迎大家踊跃提问，现在访谈正式开始。
:: ZOL主持人：现在关注我们访谈节目的网友有3301位，我首先行使主持人的权利，先问一个问题，作为全国最大的N卡代工厂，我们为什么选择这个时节进入，今年的销量目标是多少？
:: 王锡豪：我们很久以前做OEM是N卡的，当时我们做ADR，是共享的厂，现在我们应该在工厂在壮大，我们决定做A卡也想了很久，我们OEM厂商压力也很大，我们是顶着压力去做，我们是去年6月开始做，我们投资了很多资源进去，我们一开始买了五条生产线，今年我们又买了六条，都是做NV的产品，我们今年的目标是越多越好，我们七月开始做大陆市场，差不多做了三个月，目标跟我们预期差不多。
:: ZOL主持人：九月份咱们销售业绩还有产能再创历史新高，请您简单介绍一下。
:: 王锡豪：主要不是大陆，其它市场也很好，我们在去年定了五条生产线，后来又多了六条，生产量大了很多，八、九月我们产量也多了很多，以前做不到这么大的量，这一年做的比我们以前主要生产线多了很多，可以做很多出来。
:: ZOL主持人：您刚才讲咱们生产N卡先后买了十条生产线，那么Partner跟蓝宝之间的关系是什么？
:: 王锡豪：蓝宝是跟我们合作很紧密的伙伴，他们主要做ATI的，我们跟他们一开始有个关系，所以我们尽量不要跟他有直接的竞争，因为他是做ATI的，所以我们决定做NV以后就决定做ZOTAC，所以我们的ZOTAC就做NV，看到蓝宝是ATI。
:: ZOL主持人：咱们ZOTAC品牌定位跟产品定位是什么，有没有假想敌，未来我们是不是有自有品牌的ATI显卡。
:: 王锡豪：我们定位跟蓝宝一样，不做价钱的竞争，价钱已经最低了，因为全世界没有最便宜的显卡，所以我们在技术、销售服务做好最重要。我们不做ATI的显卡。
:: ZOL主持人：现在插入一个网友的问题，这是一个来自于湖北省武汉市的KL2216的网友，现在低价竞争的硬件市场，柏能科技如何开发出价格低、性能强的产品，你们会不会为了抢占市场生产一些缩水版，会不会打价格战？
:: 王锡豪：这个一定不会，因为你价钱下来，你一定要损失很多，用很多不应该用的材料，这不好。所以我们一定不会打价格战。第二，我们现在主要是，因为做OEM，我们从1999年开始，我们有合作很多东西，技术方面我们希望做点东西，而不是在价钱方面，所以我们一定不会杀价。
:: ZOL主持人：现在请在座的各位主编提问。
:: 记者：我有一个问题，目前ZOTAC出的显卡就是NVIDIA产品，未来会不会考虑ATI的产品。
:: 王锡豪：不会，ZOTAC全是NVIDIA的。
:: ZOL主持人：咱们继续网友的问题，问一个关于渠道的，是一位来自于湖南省株洲市的网友，他说各大显卡品牌在各个省市都有代理商，代理商实力也都很强，请问现在ZOTAC在国内的渠道市场是如何布局，如何树立品牌，提高知名度，攻占二三级市场。
:: 王锡豪：我们现在在主要的城市开始，现在北京、上海、成都、广州，我们主要在大城市开始做，建立我们主要的分销，每个地方我们不想太多竞争，我们更多是和有实力的公司合作。因为以前我们做显卡之前我们是做主板的，所以我们主板也有很多的客户资源，跟他们关系也很好，现在他们知道我们做显卡他们也很开心，所以我们找了很多老板帮我们做。
:: ZOL主持人：全国的网友大家好，现在我们有请一位重量级的嘉宾，他也是百忙之中抽时间参加咱们的访谈，现在有请NVIDIA中国区总经理张建中先生，大家欢迎。张总跟全国的网友打个招呼！ 张建中：ZOL网友，大家下午好。
:: ZOL主持人：我们继续问一个主持人的问题，问一个全球性的问题，ZOTAC我们知道在欧洲市场和中国市场已经有三个月的时间，销量、市场品牌都很好，那么在全球市场是什么样的布局？
:: 王锡豪：在4月我们就在欧洲开始，因为我们以前做蓝宝的时候很多业务在欧洲，所以我们那边的分销力和客户的关系也很好，所以开始的时候是在欧洲开始，但是我们知道我们最重要的市场在中国，所以我们7月回来中国。
:: ZOL主持人：中国市场在全球市场处于什么样的地位？
:: 王锡豪：非常重要的地位。
:: ZOL主持人：现在有请张总回答一个问题，NVIDIA作为一个芯片的提供商，您是如何权衡合作伙伴？怎么给他们定位的？
:: 张建中：其实我们的合作伙伴目前来看主要分两大类，一个是显卡，一个是主机板。显卡其实很多了，也有很多种，不同的国家、不同的地区、不同的品牌，主板目前刚刚开始有新的产品，所以我想主板的机会会更大。在显卡这边他们刚刚跟我们合作，他的团队也是比较优秀，他们在世界各地已经开始销售得很不错，其实在中国反而是比较慢的了。在其他几个国家和地区发展都很快，我想今年他们的计划应该更好，我们希望在中国的市场加大力度对显卡的投入上，所以我想在合作伙伴上我们大概分为几个主要的差别，一个是高端产品，主要是看中国市场一千元以上的产品，这个我们认为是比较适合游戏玩家，还有对图形、图象追求质量很高的客户。另一方面我们主要是在普及型的独立显卡方面，这些也有很好的性价比产品，所以我们在这两方面区分的比较多，有些客户集中在高端，提供给游戏玩家的产品，有些客户是大量的用户。ZOTAC这个品牌是偏向高端的，但是我相信王锡豪更有普及型的品种，所以我们有不同的品牌定位。
:: 主持人：我们知道PC Partner是国内的，乃至是全球市场最后一个A卡的生产厂商，我们也知道NVIDIA劝说王总也花了不少功夫，当时那个细节是什么样的？当时是一拍即合，还是有众多的寒喧？
:: 张建中：其实我们跟PC Partner认识很久，在他们做A卡之前就认识很久，其实PC Partner还有一个强项，他们帮我们做很多…，实际上我相信一个是行业发展趋势，还有是合作伙伴的要求，ZOTAC这个品牌也是机遇NVIDIA品牌发展起来的，我相信ZOTAC是纯N卡的一个品牌。所以我希望所有的网友以后你们买ZOTAC这个品牌肯定是NVIDIA。
:: 主持人：我们知道PC Partner有34条生产线，但是N卡只有十条，您希望未来？
:: 张建中：我希望他的一个厂全是NVIDIA，所以我要多跟他谈谈。
:: ZOL主持人：现在有请现场主编提问。
:: 记者：您好王总，现在大陆显卡市场以价格为王，很多低价显卡在中国市场销售很好，请问您怎么面对低价产品，您又在做什么？
:: 王锡豪：我想用价钱去进入一个市场是很不健康的，所以我一定不会去杀价，所以刚刚张建中说了，我们在大陆发展比较慢一点，因为我不杀价，我们现在要提醒ZOTAC这方面要多下功夫，让大家认可我们ZOTAC这个品牌。
:: ZOL主持人：现在有一个河南的网友提问张总一个问题，说在代工厂方面，您是如何看待同德和Partner的区别，他们的优势在哪儿？能否将他们做一个比较？
:: 张建中：其实他们两个完全不一样，同德在本地品牌商，是ODM的角色，PC Partner大部分是用自己的品牌在做，他是ARD直接的品牌，对我们来讲这两个完全是不一样的作用。每个人对我们来说都很重要。
:: ZOL主持人：上上周NVIDIA做了MCP73的发表，当时有16家合作伙伴同时介入，那么咱们ZOTAC的主板什么时候可以出现？
:: 王锡豪：下个礼拜，因为他也逼得我很紧，因为我们刚刚开始做主板，现在精力都放在显卡这边，现在这个有很大的潜力，所以在主板方面要再投入更多的资源。
:: ZOL主持人：咱们ZOTAC主板这条产品线布局是什么样的？是主推NVIDIA吗？
:: 王锡豪：ZOTAC主要都是做NVIDIA的，我们做主板就不一样，这跟我们刚刚开始做代工、做ODM一样。
:: ZOL主持人：这儿有一个北京市的网友，请问ZOTAC的产品主要定位哪些人群，对学生市场有没有特殊的优惠政策？
:: 王锡豪：这个我很难代我们渠道商来说，但是如果有这个需求我们可以做，现在我们主要是跟我们的代理商谈，他们有这个需求，我们一定支持他们。
:: ZOL主持人：下面有请市场总监江振国回答一个问题，上次咱们在东莞聊过，ZOTAC的产品它的定位是什么，是定位于超屏，ZOTAC它的产品特性是什么？
:: 江振国：我们的产品是定在中高端的，用户都是那些玩家，不是一般的主流产品我们不做，我们也是做的，我们不做价钱竞争，其实我们不怕竞争，我们后面的支持很大，自己有工厂、自己研发，所有成本都控制得很好，就是因为我们把ZOTAC这个品牌定在中高端，在高端的用户层上。我经常跟朋友和客户说，我们的品质都是国际化，规格都是国内化。
:: ZOL主持人：有请桂总回答一个渠道方面的问题，我知道您家在东莞，但是他一个月之内可能在那儿只能呆一周时间，咱们全国的代理商现在是什么个情况？咱们渠道的模式是什么？
:: 桂洪刚：目前为止我们在国内是采取国内总代理跟地区总代的销售模式，那么在国内目前是有独家总代，叫深圳国资科技，同时我们在各个地区我们都建立一些地区的总代理，我们希望通过地区的本地化的一些销售渠道，尽可能的尽快的把我们的产品推广给我们的用户。基本上渠道设置就是这个样子的。
:: ZOL主持人：桂总一个辽宁的网友问您，请问柏能是否在最短的时间内完成国内销售统一布局，换句话说作为消费者如果我购买了ZOTAC的显卡我怎么能放心的享受您的质量承诺？
:: 桂洪刚：目前为止我们现在在中国有两个办事处，一个在北京、一个在深圳，目前为止还是通过代理商来完成服务的承诺，我们希望大概在一年以内我们在全国可能会设有七个大区设自己的服务机构，我们希望尽快能够让用户直接的享受到工厂服务。
:: ZOL主持人：现在访谈已经进入到20分钟了，关注的人数现在是3455人，现在问张总一个问题，这是一个河南的网友，请问NVIDIA从哪些方面控制芯片质量及成本的，NVIDIA市场策略有哪些特点，是通过哪些渠道了解客户的需知和使用反馈？
:: 张建中：我就最后一个问题给他一个探讨一下，在品质控制跟芯片的质量还有未来研发的需求，怎么载入客户的要求这很重要，我们在做芯片研发，现在我们以游戏玩家作为我们主要客户群，每一块芯片我们在之前对内容提供商、游戏开发商和游戏玩家这三方面作为我们主要的工作对象，恩世界上每一款游戏不管是在中国、美国、欧洲、日本、韩国，我们在俄罗斯有一个游戏实验室，这个游戏实验室现在已经涉及到其他几个国家，我们希望所有的游戏都能在我们研发的过程当中有用，我们希望所有的用户如果感兴趣可以上×发表你任何的建议和想法，你希望未来开发的显卡怎么样 帮助到你、完成你的应用、你希望在哪些应用上让GPU帮你做一些事情，我们都可以做，所以我们游戏的用户了解最刚才。游戏开发商更重要，他们每一款新产品发表都会做很多用户调查研究，我们也是根据这个研究保证我们未来产品支持未来产品的开发之中。今年下半年很多DX10的游戏我们基本上全测试过了，所以中国用户可以很放心的使用我们这些最高端的显卡，我相信可以让我们的用户有一个大饱眼福的享受机会了。
:: ZOL主持人：我们知道目前显卡的品牌都已经有一些山河日下的趋势，我请二位回答这么一个问题，现在在中国的显卡市场具备什么样的竞争力才能存活，并且发展壮大？
:: 张建中：我想有很多台湾的品牌商在大陆也不错，香港的品牌比大陆的品牌都有各自的强项，但是到目前为止还是本地品牌市场最大，我相信除了性价比以外还有很多方方面面的有关系，我们纵观IT行业都有这个趋势，本地的生意都是培养他的研发品牌各方面力量从而提高他的竞争力，那么显卡也是这样，不管国内品牌、台湾品牌、美国品牌，无论什么品牌咱们在中国市场，中国没有说只买国货，中国消费者还是买性价比最好、品牌最好、品质最好、服务最好，所以品牌性价比是一个存活的关键。
:: 王锡豪：我的观点与张总一样，本着服务重要，价钱当然也重要，但是本质还是放在第一位。
:: 张建中：生产并不一定是最重要，因为工厂有很多，但是如果说一个品牌品质好要有保障，他要有持续性的品牌保障，他一定跟一些生产质量比较好的工厂形成持续的关系，所以我还是强调在品牌本身上面，品质跟服务是最重要的。
:: ZOL主持人：这问王总一个问题，咱们ZOTAC要想在国内市场大有作为，那么我们如何跟其他品牌竞争。
:: 王锡豪：我们在OEM方面，我们有工厂，我们直接研发，我们的实力就在这边，所以我想我们不能说×是我们第一对手，我们还是朋友，一起做。我们主要给用户多一个选择，还有就是跟张总说的一样，我们希望我们渠道、技术、供货给用户多一个选择最重要。
:: ZOL主持人：现在我们进入一个全球化的问题，现在笔记本越来越便宜，联想、惠普、神州这些笔记本现在很低，这对市场影响很大，那么二位对全球市场和中国市场有什么样的看法。
:: 张建中：对DIY市场影响比较大，那么我们现在买笔记本是大学生、中国生，买一个笔记本可以拿出去，携带很方便。但是笔记本跟台式机有一个很大的区别，台式机屏幕可以很大，至少19寸、21寸，越大的显示屏对大家的GPU消耗就越大，另外玩游戏或者看MV，我们现在看具体的应用，一些像VISTA的应用，包括IE的应用很多地方需要大的，所以台式机的应用主要在学生普通用机上。但是对于家庭用户可能是游戏爱好者，他希望在家里可以玩、在商店里面也可以玩，这个在普通的电脑上不行，但是对于在集成显卡现在还没有看到。另外一个趋势，我们有越来越多的独立显卡已经装在笔记本上了，现在我们有很多品牌，包括联想、DELL、索尼的，这些本里面已经有集成了NVIDIA的独立显卡，所以GPU的应用已经很普及。因为我们做GPU，我们也希望用户买两台机器，一台笔记本再买一台台式电脑，这真的很方便，你的应用两边都能得到保证。 现在在消费类产品的比例超过50%，这比我们想象的还快。
:: ZOL主持人：王总您刚才说9月份销售业绩创新高，那么您的市场份额从哪里来的？
:: 王锡豪：我们看7、8、9这几个月是有点萎缩，但是我们还是有一定的量，我们创的新高主要是我们的OEM发展得很好，新高不全是DIY，OEM也帮助很多。
:: ZOL主持人：同时做AMD和NVIDIA的产品，是不是会伤害到相互之间的关系，AMD和NVIDIA之间所占的市场比例是多少？
:: 王锡豪：多出我决定做NV，我们也想了很多，我们现在分开两个不同的部分，一个做NVIDIA，一个做AMD，我们生产线分开，AMD全是AMD，NVIDIA全是NVIDIA。
:: ZOL主持人：现在进入一个主编的问题。
:: 记者：我想问张总一个问题，从厂商品牌实力来看，从NV这个角度出发，我们应该扮演什么样的位置？
:: 张建中：XFX是我们很好的一个合作商，他们也是坚持纯NVIDIA的品牌，其实对我们来讲，我们欢迎客户把精力百分之百的集中NVIDIA产品的研发上面，因为这对双方合作都会有持续的支持，对回报也比较好，现在在很多高端市场方面他们的份额也很大，成长也不错，我希望他们继续把这个品牌做好。
:: ZOL主持人：来自于北京叫二厨的，请问二位老大，能不能分别发表一下目前对ATI的看法。
:: 张建中：我觉得我们不太鼓励去评价我们的竞争对手，我相信他们有他们出色的地方，我觉得一个好的公司还是看他未来长期战略，我希望他们更好，我们可以把NV市场做的更成功。大家在问GPU跟CPU未来得走向，其实大家不要担心GPU跟CPU，我们有推出一个产品叫×，它比我们现在市场当中最快的CPU快300倍，这么快的运算速度已经给新的应用带来新的方案，比如深度探索、药品研发等等，所以我相信ATI也是一样，大家都会在这个行业里做出新的开发跟应用，我也希望把这两个市场同步发展，给大家带来更完美的解决方案。
:: 主持人：您觉得他们合并前和合并后对NVIDIA的竞争更大还是更小？
:: 张建中：其实我觉得合并前跟合并后，对我们来讲我们的市场份额在增长，但是我们并没有觉得危险，我们一直很有危机感，我们希望能够把这个做得更好，我们希望更多的用户采用GPU。
:: ZOL主持人：那么王总来评价一下他们？
:: 王锡豪：共同点大家都是GPU，是一个CPU公司买了GPU公司，我希望他们有进步，因为只做一家很危险，反而有两家、三家会更好，有产品竞争才会更健康。所以从AMD去年收购×之后，因为有个过渡期，差不多半年没有新产品出来，现在最近几个月有新产品推出来。
:: ZOL主持人：现在如何看待目前的芯片市场竞争，将来的发展趋势是什么？未来得技术发展趋势。
:: 张建中：我先从技术上谈一下，我觉得GPU市场竞争会越来越多的在于谁能够用最完美的解决方案去解决图形显示，或者视觉计算当中最复杂的难题。这还是一个技术层面的竞争，NVIDIA会把我们的竞争放在视觉计算方面，这个是我们的一个努力的方向。我相信这个方向也会把整个GPU竞争代入到一个新的层面。另外如果说从合作伙伴之间的竞争来看，我相信任何一个行业，就跟电脑市场和PC笔记本市场一样，到今天为止也不是三个品牌做，还是有很多品牌活着，很多公司不是买品牌机还是DIY，所以我们看到很多领域都有自己特殊的用户，所以品牌商竞争力都很大。
:: ZOL主持人：咱们ZOTAC进入中国市场已经三个多月了，您觉得进入中国市场最棘手最为难的问题是什么？
:: 王锡豪：当然是价钱方面了，你知道中国太大了，刚刚江振国也说了，我们不是每个地方都有销售商和服务供应商，所以我们还要做很多工作，在市场方面还要做推广，现在很多人知道我们是做OEM的，所以我们还要做很多推广的工作。
:: ZOL主持人：PC Partner现在OEM市场跟品牌市场是一个什么样的比例？
:: 王锡豪：刚开始比例很大，差不多90%做OEM，现在比较健康一点，差不多六跟四的比例。
:: ZOL主持人：在未来您希望它是一个什么样的比例？
:: 王锡豪：一半一半。
:: ZOL主持人：现在进入现场主编提问时间。
:: 记者：请问王总，从现在情况看显卡利润已经开始向高端方面聚合，但是中国大陆市场500元到600元还是主流，那么ZOTAC是如何看待利润和销量，你们的高端市场和主流市场是怎么来划分的？
:: 王锡豪：500到600块钱的市场差不多是最大的市场，但是我觉得主要还是先看看我们是要抢这个市场，不要利润，还是慢慢建立市场？我觉得我还是不想抢这个市场，我觉得应该慢慢建立我们的品牌，等用户想去买显卡就想到我们ZOTAC，想买一个好的品牌就想到ZOTAC，我不想在价钱方面来斗，因为永远没有最便宜的产品。
:: 主持人：现在已经有将近4000的网友了，现在进入一个网友问题，是问张总的，辽宁葫芦岛市的一个网友，说以前看过一个报道说未来最有潜力的计算机是生命计算机，那么张总现在有没有这方面的芯片规划？
:: 张建中：我想谈一个事情，在美国有用GPU，叫做嗅觉电脑，研究这个做什么呢？做食品检测，做一些过期食品检测，以前警察查一些毒品或者违禁品，现在是靠警犬来做，但是他不一定很准确，但是如果电脑透过传感器通过高性能计算，可以计算出，所以这个电脑是具有嗅觉的电脑，我想这是未来GPU的应用，这是在大家想象不到的领域发挥作用。所以他说的这个计算机很快会在很多的领域发生。
:: ZOL主持人：那您觉得这个能获得我们的奖品吗
:: 张建中：这肯定可以了。
:: ZOL主持人：下一个，陕西西安市的网友说奥运的话题，说中国举办奥运会之后中国经济会发生什么变化，尤其是IT行业。
:: 张建中：我挺喜欢中国举办奥运会，举办奥运会不单是对市场有多大帮助，骑士队提高整个国家的竞争力，提高整个国家的知识水平，提高计算机的应用水平、提高计算机的普及度这都会有很大的帮助。现在在中国我相信计算机的应用不比美国差，计算机的普及力度比以前想象的快的多，以前我们想象中国十多亿人口，每一家有一台电脑要花很长时间，现在我们看到在城市地区几乎家家户户有电脑，在农村也有很多，我今天算了一下，用普通的NVIDIA73加一台普通的CPU就可以组成一台电脑，这是一个具有VISTA的电脑。那么奥运会之后，因为大家应用的水平高，对于行业产品的期待性 就会增加，所以大家用的电脑会高端一点，这对大家的应用开发和新产品的研发都会有很大的帮助。所以对中国市场来讲，我们的信心更强。
:: 王锡豪：我觉得奥运是一个机会，因为这么大的一个事情一定会产出很多机会给我们。所以我跟张总的想法是一样的。
:: 主持人：咱们还有五分钟时间，现场主编还有什么问题？
:: ZOL主持人：在高清时代，NVIDIA和ZOTAC是符合布局的？现在大家都是在懵懂阶段，想玩还玩不了，或者不知道怎么玩？
:: 张建中：高清的发展是很快的，在未来得中国电视台有很多高清的节目播出，现在也有很多游戏是这样，我们的计划是让更多的机器，缺省的全部是HD，现在我们看到的所有显卡包括730TT都是高清的产品，那么在高清到底用MDI还是DX，这看你的显示器接口。
:: 王锡豪：我看HDEY的市场很重要，因为在国外已经比较普及，很多人用过之后很喜欢，所以我觉得HDEY应该是未来主流的。
:: ZOL主持人：我问最后一个问题，让二位向我们全国74家网站以及全国网友给自己拉一个选票，随便发挥！
:: 张建中：我希望在中国市场更多用户能够喜欢NVIDIA这个品牌，不管我出什么产品，不管是GPU还是未来手机上的APU，包括其它的多功能的MPU，不管哪个芯片出来，我希望更多的用户喜欢用NVIDIA品牌。基于这次合作，当然买王先生的产品就是对我们的支持。
:: 张建中：我希望在中国市场更多用户能够喜欢NVIDIA这个品牌，不管我出什么产品，不管是GPU还是未来手机上的APU，包括其它的多功能的MPU，不管哪个芯片出来，我希望更多的用户喜欢用NVIDIA品牌。基于这次合作，当然买王先生的产品就是对我们的支持。
:: 王锡豪：他跟我是一起的，所以他卖的好我也卖的好，但是用户不一定买我们的本牌MV，但是我们希望他下一步要买显卡就想起我们ZOTAC。
:: ZOL主持人：咱们访谈现在结束，现在有来自全国三十多个省和城市的3232多位网友参加这次在线访谈，谢谢大家。