:: 本次在线访谈，轻骑兵科技还准备了1套轻骑兵V3000标准版（价值988元）、2套M7（价值350元）、3套B1珍藏版（价值280元）作为当天幸运网友的奖品，机会难得，广大网友抓紧机会提问！
:: 广大网友踊跃发言，访谈现场轻骑兵董事长程建军将抽取988元轻骑兵V3000标准版奖品给今日最佳提问的网友！
:: 本次访谈14:30正式开始！！
:: 本次访谈的最佳提问网友有机会获得轻骑兵V3000音箱大奖
:: 各位网友，下午好，现在轻骑兵董事长 程建军先生 已经就座，访谈即将开始……
:: 主持人：各位网友下午好！欢迎大家来到中关村在线的在线访谈节目，今天来到我们节目的嘉宾是轻骑兵科技（北京）有限公司董事长兼总经理程建军先生！程总您好，请您跟大家打一个招呼！
:: 程建军：各位网友大家好，很高兴今天能够通过网络可以跟大家面对面。
:: 主持人：今天我们的问题也是和以往一样大概分成三个来源，首先是我在这里向程总直接提问，也有一部分是现场的我们的编辑和记者的提问，还有很大一部分是来自广大网友的问题。今天轻骑兵也为大家准备了丰厚的奖品，程总会在访谈结束的时候为大家抽出一套大奖轻骑兵V3000的标准版，价值988元，程总在访谈中还会给大家提出两个问题，问题回答的准确的网友也可以得到轻骑兵送出的奖品。我先问程总一个问题，众所周知轻骑兵是中国多媒体音箱的创造者，您当初为什么选择这个行业呢？
:: 程建军：这个问题很好，我觉得当时我去选择做音箱实际上是有渊源的，这个事情是个人爱好和市场机会结合，才造就了轻骑兵这样的一个品牌，首先我个人非常爱好音频方面的东西，我是北京理工大学毕业的，我当年念大学的时候是在北京理工大学最大的一个学生社团管学校里的校园广播，所有的节目都是我录制的。 当时因为我个人很喜欢唱歌，得过系里面的卡拉OK的第一名，所以当时对这个东西很有兴趣，老是觉得自己用的东西不好，经常动手去做这样的一些东西。那时候我也有条件，经常可以搞到一些喇叭一样的东西，大学的时候也做了一些，后来毕业了以后我介留校了，留校工作，那个时候是90年代的初期，市场上很少有这种既便宜，又音质好的音箱，要不就是很贵，大家都买不起。要不就是很差很差的小塑料的箱子，那个东西就是为了发一点声而已。 一直是找不到一个很适合的东西，当时就觉得喜欢研究这些东西，后来对这些理论也有一些了解，听说如果把音箱的壳把塑料改成木质的一定会更好，于是有了这样的一个念头，把这个东西做实验，本着玩儿的想法做出来了。做出来以后因为那个时候我是单身宿舍，其实就是筒子楼，条件很差，隔音效果也不好，大家一听这是什么样的音箱啊，怎么效果这么好呢。
:: 程建军：当时我们觉得很好，但是还是本着玩儿的态度，后来我就想这个东西我自己听着都这么好，这么多人听着都这么好，如果我要是把这个做成一个产品，卖给别人我想一定会有市场。当时我迅速的做出了一个决定，并且拿出了当时公司里很少钱中的一大部分20万投资做了这个事情。没有想到这个产品推出了以后，当时还不是多媒体音箱，多媒体音箱是1999年以后才风靡起来的。 当时还是从北京市的一些百货大楼卖起来的，同时这个机会来了，随着多媒体的兴起，这个产品迅速的在中关村占领了市场，当时在中关村提起轻骑兵就是多媒体音箱的代名词。大家说买一个音箱配一个什么？就是轻骑兵，后来轻骑兵这三个字差一点成为音箱的代名词，当时打假的时候这三个字差一点就是一种产品的代名词了，就是这么一个情况。
:: 程建军：第一个产品大家都知道叫RDS1000，这个产品是木质箱体的一个产品，可以说当时是很风靡的。我想有一些朋友可能对轻骑兵的历史有所了解，我想在这儿也给在线的网友出一个问题，当时在做第一款音箱的时候，我们钱很少，我们没有钱去做更多的模具，那个产品几乎是没有模具的。导向孔我们在市场上也找不到适合的，于是我想这个东西怎么解决呢？想出了一个办法，找了一个代用品把这个事情解决了，这个东西是大家很熟悉的一个东西，他是跟摄影有关的东西，前几年经常用，现在不常用了。我想这个问题留给大家，请大家来猜一猜这是一个什么样的东西，如果猜中了我会送一套M7给你。
:: 主持人：各位网友来猜一下当初轻骑兵推出第一款音箱的时候是用什么代的导向孔。刚才我看贵州的一个网友提出一个问题，他说音箱的原材料价格现在在疯涨，轻骑兵是怎么应对原材料疯涨这个事情的？
:: 程建军：我们心里面有一个原则，对于音箱这样的产品它是干什么用的，我想它是一种供大家听的产品，就是供大家体验的一种产品。我想音箱这个东西一定是一分钱一分货的东西，产品的用料怎么样，稍微懂一点的人可以体验出来，因为这个东西是可以体验出来的东西。
:: 程建军：轻骑兵做事的时候有一个原则，就是无论任何时候要把声音做好，那么这个原材料是绝对不能缩水的，这是一个基本的前提。我知道原材料在最近的两年不停的涨价，可是我们在做的过程中，由于轻骑兵是一个老牌子的公司，同时我们的产业也非常大，我们在做的过程中已经考虑到这个因素，我们已经把原材料涨价的因素在内部消化了，我们不会把这部分成本转嫁给消费者，也不会缩水掉，这一点大家可以放心。
:: 主持人：轻骑兵还是把自己的利润舍弃了一部分，在内部消化了。
:: 程建军：对。
:: 主持人：我刚才看到有的网友已经猜出了问题了，说是胶卷盒。
:: 程建军：是这样的，是胶卷盒，当时胶卷盒根据设计胶卷盒的尺寸比较合适，于是我们到各个冲印店5分钱一个收购了很多。这个一致性非常好，一点都不比模具打出来的差。
:: 主持人：从各处收购来的装到音箱上都是严丝合缝？
:: 程建军：对。
:: 主持人：大概在1995年的时候我买过一个音箱，就是轻骑兵的品牌，当时我记得花了400多块钱买的，我觉得是一个比较贵的产品，现在在市场上我想400多块钱的多媒体音箱是中端的产品，同样的产品我当时花了很多的钱，跟现在比起来音质有什么变化吗？
:: 程建军：轻骑兵当时的第一款音箱市场定价在400块钱左右，就是您当时买的那个音箱。现在轻骑兵同样价位的产品就是M7，我想无论这个物价怎么变化，就这两款相比，同样价位的轻骑兵的产品来说，我们现在的产品M7由于技术的发展，由于新工艺和材料的应用，这款产品的音质要比那时候还要好。
:: 主持人：就是说技术的发展还有产量的增大，市场的扩大音箱的成本在逐渐的降低，我们可以用更便宜的价格买到更好的产品？
:: 程建军：对。
:: 主持人：我们也都知道轻骑兵在2006年底进行了改制，从国有企业变成了股份制，俗话说背靠大树好乘凉，为什么轻骑兵从一个国有企业变成了股份制，您认为改制以后给轻骑兵带来什么好处呢？
:: 程建军：改制这个问题是一个敏感的问题，您说的对背靠大树好称量，在轻骑兵发展的14年的历程中，我们一直都是北京理工大学全资的一个国有企业。在发展的过程中北京理工大学给予公司非常大的政策上的支持，同时我们从学校也得到了很多人才上的支持，这两点都是所谓的背靠大树好乘凉，我也非常感谢北京理工大学的领导对公司的支持。
:: 程建军：但是大家知道国有企业有一个非常难办的事情，就是由于体制的原因导致运营的效率很低实际上我最羡慕别人的是什么呢？人家是民营企业，我是国有企业。还好在去年的时候，在2005年的时候轻骑兵结束了这个改制因为这个机制非常的不容易，涉及到很多法律、法规、政策是不是允许，很多很多的程序要走，终于结束了改制的过程，从一个纯的国有企业变成了现在以民营资本为主的企业。
:: 程建军：我想从去年开始，大家也可以看得出来，市场的反映也可以看出来，轻骑兵的效益和做事的风格跟以前有非常大的变化，我们现在可以说进步了很多。所以说改制对公司来讲是一个非常关键的事情，改制是一个非常好的事情。
:: 主持人：改制还是给轻骑兵带来了新的活力？
:: 程建军：对。
:: 主持人：最近市场有一个热点就是欧盟的RoHS标准，多媒体音箱也有声音说RoHS标准，从轻骑兵来看这个对轻骑兵的发展有什么影响呢？
:: 程建军：我们是一个大厂，我们做事情的前提有一点必须要遵守国家的法律，刚才提到RoHS这个事情，这个提法实际上是欧盟的这样的一个技术壁垒，进入欧盟市场必须符合RoHS的这个认证的标准。实际上我们中国市场国家规定的必须通过的强制性的有关的标准是信息产业部发的电子产品污染物控制管理办法，这个办法里面的内容可能在有一些方面比RoHS还要严格一些。 对于这些国家强制必须采用的标准，必须遵守的法规轻骑兵历来都是走在前面的，包括最开始的时候层层认证，后来发展到3C认证，电子产品污染物管理办法我听说最终也要加到3C的认证行列。轻骑兵作为一个负责任的厂家，本着对消费者负责的态度，这都是必须要做的事情，我们很早就已经把这件事情在我们的生产中的改造做了。
:: 主持人：RoHS标准并不是以轻骑兵现在执行的标准要求更严格的一个标准，轻骑兵早已经做到了这个标准？
:: 程建军：对。
:: 主持人：下面我们关注一下产品，从轻骑兵的产品线上来看，不是有非常长的产品线，但是几乎每一款产品的定位都很准确，像M7、U2还有X20您是怎么做到精准的市场定位的呢？
:: 程建军：这个问题可以这么说，第一个是来源于轻骑兵对市场和消费者需求的敏锐的感觉，当时我们推出第一台木质的音箱是基于我们自己的爱好，并把我们自己的爱好转变为产品，这个也是经过了实践以后知道大家需要这个产品。这个产品从实验室或者是从我们的爱好转变成产品有更多的激情在里面。 后面我们推出的产品，第一款的三分频2.1音箱B1，这一款产品把握了客户的需求，当时在轻骑兵推出B1以前，市场上的2.0产品已经不少了，但是这些一直是关注低频，但是我们根据我们对轻骑兵的理解，对用户需求的把握，我们认为用户需要更强的低音，但是是不是用户也需要整个频段的平衡呢，平衡的声音才好听，我们对声音的把握历来是有这样的一个准则。 所以我们经过很长时间的研发推出了第一款产品，我后来找了一下技术资料，这个产品推向市场前，我看了当时的草稿总共有四版，就是在面市之前有四版东西，不断的修改，对音质当时是非常非常的精细的调这个东西。为什么轻骑兵没有推出第一个2.0的音箱，也是跟我们长时间的研发这款产品是有关系的。 事实证明这款产品推出来以后得到了消费者的充分的认可，这一款2.0的产品由于是已经均衡的产品，当时获得了消费者的极大的推崇，我们代理商经常有人拿着钱排队要拿这个产品。那个时候有一些比较关注这个事情的编辑会知道这个事情。
:: 主持人：当时是供不应求？
:: 程建军：对。
:: 主持人：我看到有一个深圳的网友问到，刚才您也提到您自己是一个摄影爱好者，他说据我所知现在国内很多老总都有喜欢拍照的爱好，这不是一种跟风效应呢？
:: 程建军：不敢这么说，我这个爱好应该是比较长的历史了。我刚上大学的时候就开始比较喜欢摄影，因为我是学光学的，我是理工大的光学系的学生，这个在全国的高校里面是排在前面的。那个时候比较喜欢这些东西，给我印象非常深刻的是我刚开始买了第一个相机的时候我拍的是黑白照片，我自己动手洗，当时的爱好比较发烧。 我们家是农村的，因为我们家有一台拖拉机，经常要加油有两个油桶，我看上了别人的洗照片的设备，我父亲拿着这两个油桶去换的这个设备。后来设备也是越添越多，头几年还是经常出去所谓的创作，早上四点多钟去颐和园拍照，现在忙了出去的时间比较少了。
:: 主持人：您也带了一些作品，这是比赛的获奖作品吗？
:: 程建军：我喜欢摄影，这四张照片是被选为摄影无忌精品图片的四张照片。这张照片被选为优秀作品。
:: 主持人：男生爱好差不多都是这几个，音箱、摄影、汽车。
:: 程建军：还有的人喜欢手表。
:: 主持人：什么时候开始玩儿车和表。
:: 程建军：我觉得发烧这一方面我还要跟承总多多请教！
:: 主持人：不敢当，呵呵，我们现在看一下现场的编辑们有没有什么问题。
:: 提问：我想问您就是从去年开始我个人感觉轻骑兵有一种转型，在某一些低端的2.1走量上你们只是跟进，就像06版，在一些利润比较高的产品上，在一些迷你音箱上你们做了很多的研发工作，这会不会成为轻骑兵以后的主要方向呢？
:: 程建军：轻骑兵的产品线包括三个方向，第一个是通用的产品，包括销售量最大的2.1产品，这些都是初级的用户用到的产品。说一句比较通俗的话就是市场上装机的用户用的比较多的产品，这是这种初级的。还有一个是您说的轻骑兵比较有特色的产品，像2.0的产品，像M6、M7等，这些是提供给初级的音乐发烧友的。另外从前年年底开始，轻骑兵又发展出了一个新的方向，就是我们的数码娱乐产品，这里面包括很多产品，像我们的笔记本USB的便携音箱，双核音箱X100，还有跟音频有关的车载的音乐台，这些都是我们另外一个发展方向。
:: 程建军：我想轻骑兵是在市场上应该是一个领先的品牌，我们推出什么样的产品，永远是基于分析市场和消费者的需要，推出的产品一定要是符合消费者需求的一个产品，我们未来也会按照这个原则去推出新产品。
:: 主持人：我刚才看了一下发现有非常多的网友关注市场的竞争、品牌这样的话题，我自己也准备了一个类似的问题，综合网友的问题一块问程总，大家可以看到多媒体音箱近年来的发展我感觉是群雄并起，出现了很多的品牌，轻骑兵作为产业的开创者对这个问题怎么看待？
:: 程建军：首先从消费者的角度来看，市场上的品牌越多，竞争越激烈对消费者有好处，竞争会给消费者带来更多好的产品，让消费者有更多的新的体验。会使这些厂家不停的推出新的产品，这样对消费者来说是有好处的。同时竞争也促使我们这些厂家会不断的改善我们的产品和服务，让消费者更加满意。 任何一个品牌无论是新加入的，还是有很长历史的品牌如果都做有源音箱这个行业的话，我认为这些竞争对手都是值得我们尊敬的，他们或多或少有一些方面值得我们学习，我们在发展的过程中博采众长，争取可以给消费者提供更多的优秀的产品。
:: 主持人：我们也看到了轻骑兵十几年以来产品一直专注在多媒体音箱这个领域，刚才我看很多网友说有的品牌做家庭影院，我想问问轻骑兵除了多媒体音箱之外，有许多想做耳机、Hi-Fi音箱等。
:: 程建军：这个问题是这样的，我刚才说了，轻骑兵推出什么样的产品，永远是基于消费者的需求。根据我们做了这么多年，我们对产品的理解和市场的理解，对消费者需求的理解，来推出我们认为适合消费者需要的这样的一个产品。在这种发展的思路下，我想任何一个产品都有可能是未来我们要做的，但是目前我们还是坚持我们现在的发展思路。
:: 主持人：轻骑兵现在还是专注于自己的多媒体市场？
:: 程建军：对。刚才承总的问题是不是一个多元化的问题？
:: 主持人：对。
:: 程建军：我是这么想的，我个人不赞成多元化，我觉得做产品是属于专注的，只有专注才能做出更好的东西。
:: 主持人：现在很多销售理念讲究品牌、形象这些东西，那么轻骑兵给人的感觉是专注于做产品的声音和品质的，好像是没有把钱花在用户可以看得到的地方，都藏在里面的，轻骑兵这个思路有没有一些应对的策略，让用户可以感觉到轻骑兵的这个品质？
:: 程建军：从轻骑兵做事的风格来看，刚才我说了我们是做声音的，声音是需要大家体验的东西，首先我们要做好这个东西。声音这个东西是特别需要一分钱一分货的，是需要把钱花足了才可以。我们会坚持这个原则，也许我多花点钱在产品的外观上我可以把产品的外观装修得很好，但是我想第一点消费者最终体验的是声音，是轻骑兵的声音。 这一点我可以举一个例子，去年的时候我们举办了一个活动，我们真的没有想到那么多用户把那么多年以前买的轻骑兵的音箱拿出来了，说这个东西我一直在用，用了这么多年，甚至有一个用户说我儿子把这个音箱的防尘罩弄坏了，怎么办？我实在是太喜欢这个音箱的声音了。我一想这么忠实的用户，这种产品已经不生产了，我后来还是给他订购了一个扬声器给他装上。
:: 程建军：我专注的去做声音的话，对消费者来讲他是可以体验到，最终是会买你的产品的。从市场的需求来讲有一些用户对外观的要求越来越高，我轻骑兵从这一两年来可以看到我们轻骑兵的产品外观有了一些很大的变化，我们会把这个作为重点的来做，但是有一点我们坚持的是无论我花多少钱装修，里面的东西不会缩水。
:: 主持人：首先关注的是品质和声音再谈外观？
:: 程建军：对，因为声音是本质，对于这样的产品来说我不关注本质我就是自杀的行为。百年老店都是专注于把自己的东西的品质做好。
:: 主持人：我们的访谈已经进行了半个小时，我看到关注人数已经达到了3618人。程总我再问您一个发展的问题，就是轻骑兵从1994年推出第一款产品到现在已经快14年了，在整个企业的发展过程中，你有没有感觉到最痛苦的是什么？
:: 程建军：发展了14年，酸甜苦辣都有。实际上在发展的过程中困难是无时无刻不存在的，但是我想了想，我觉得最困难的，最痛苦的莫过于90年代末期那几年，轻骑兵遭受了大面积的仿造，也就是说假货，当时的假货在1997年的时候假货猖獗到去中关村看看，我自己可以分辨出来，市场上有60%的轻骑兵都是假的。 第二个我们在打假的过程中我们在浙江的一个小店里面，一下子查出来了轻骑兵的LOGO商标就是8000枚，大家看这个图，这就是当时查出来的商标。他公开的摆在那儿卖，不仅是如此，他在公开的按原样仿冒轻骑兵的产品。还有一些这样那样的公司，要不在包装上印上轻骑兵换代产品，要不在轻骑兵前面加两个字，什么什么轻骑兵。想尽各种办法，那个时候是非常痛苦的，非常困难的，一下子你想市场上那么多都是假的，就意味着轻骑兵的销售收入一下子降下来了。
:: 而且假货这么多，我真的受到了很大的冲击，当时我没有别的办法，我只有一件事，天天打假，我自己开着车在冰天雪地里，好像就是在中关村这边的一个小区里面蹲点，去查一个库房，假货在这个库房里面。曾经有一次从一个卡车里查出来400套轻骑兵的M2，包装是原样的，当时是非常非常困难的。 还好，这要感谢政府在这种困难的时候，我们求救了政府的有关部门，工商局、产品质量监督局，他们都给予了轻骑兵的很大的支持。
:: 主持人：我看到这儿还有一个百项表彰拳头产品。
:: 程建军：对，这是中关村管委会给我们轻骑兵颁发的一个奖项，在1997年的时候，那时候我们是一个知名产品，也是受保护的产品。为了这个事情我们求助了政府以后，国家工商局、商标局专门出了一个文件，来解释什么样的产品是侵犯轻骑兵商标的一个文件，我们拿着这个文件，这个文件我也带过来了。这个文件就是解释像什么什么样的轻骑兵就是跟轻骑兵的商标近似的商标，我们就是拿着这个文件跟商标法和反不正当竞争法在全国各地找当地的工商管理部门，又经过了一年把他们全部肃清了，这一点我还是非常感谢政府的支持的。
:: 程建军：尤其我觉得北京的高新技术企业还是受到政府的保护的。但是说实在话，这几年对轻骑兵的伤害是非常非常深的，它几乎是这几年完全让轻骑兵的发展很大程度上滞后了很多。
:: 主持人：现在市场的情况怎么样？假货对轻骑兵还有影响吗？
:: 程建军：现在市场上没有轻骑兵的假货，我们也采取了一些措施，加大对轻骑兵的保护力度，还有一点因为轻骑兵在多媒体音箱这个行业是一个很老的公司，我们有很多自己的技术，别人不知道的，没有的东西我们有很多诀窍，独特的技术，我们会把这些技术应用到产品上，同时增加产品的生产的复杂性，这样的话也会把这些假冒的企业挡在门外，增加产品的技术含量。
:: 主持人：现在消费者在市场上可以放心的买轻骑兵的产品？
:: 程建军：应该是没有问题的。
:: 主持人：我看到一个贵州的网友他说感动别人首先要感动自己，14年里轻骑兵里的哪一款音箱令程总真正感动？
:: 程建军：感动别人首先要感动自己，这句话说得很好，这句话也是我对我们研发部门的要求。所以说谢谢这位网友，跟我们还是非常心心相通的。我们就是这样想的，所以才有了B1上市之前这么多的版本，我想在轻骑兵发展过程中，我们有很多很多的经典的产品，包括第一款RDS1000，现在的M7等都是比较让我引以自豪的产品，最让我激动得产品是第一款，最让我引以自豪的产品是我现在的2.0产品线，这个产品线包括M7、M6在市场上，在初级音频发烧友的心目中它现在的口碑是最好的。
:: 主持人：每一个阶段都有自己的代表产品，都能令当时的人群感动。
:: 程建军：对。
:: 主持人：轻骑兵一向在音质上很有研究，对音箱有研究的人知道德国产的音箱有德国的风格，英国的音箱有英国风格，轻骑兵对音箱研究了这么长的时间，会不会创造出轻骑兵的风格，叫轻骑兵声音或者是中国声音。
:: 程建军：关于轻骑兵声音的风格，其实轻骑兵已经研发出来了，这些从轻骑兵的代表作，尤其是2.0产品里面大家可以感受到轻骑兵的产品我们是首先在2.0产品里面我们是非常重视这个中频的表现的，对于低频我们重质不重量，轻骑兵2.0的产品和市场上竞争对手的同一类产品有比较鲜明的特点的。我想实际上发展了这么多年，轻骑兵现在实际上声音已经出来了。
:: 主持人：还是注重中频。
:: 程建军：对，因为我们消费者主要是拿这个音箱是干什么的，主要还是要听一些歌曲，大部分的消费者对唱歌比较关注，所以我们声音的风格现在就有。但是这个风格我觉得跟我们研发部门的工程师的喜好息息相关。我觉得音箱这个产品的声音风格是和工程师的爱好紧密相关的。
:: 主持人：我们再看一下现场的编辑有什么问题。
:: 提问：我想问一下程总目前来说有几家厂商对海外市场都比较看重，我想问一下轻骑兵现在对海外市场怎么看？这是我第一个问题。还有一个问题就是我想问一下现在大家印象中漫步者比较出名，我个人认为漫步者是追随着轻骑兵的脚步成长起来的，我想问一下您怎么看待竞争对手？
:: 程建军：首先我想让广大网友知道的一件事情是轻骑兵首先他不是一个工厂，轻骑兵是以自有品牌的产品为主的公司。那么做自有品牌产品和做OEM的产品有什么区别呢？做自主品牌我们直接面对消费者，所以说我们更重视，我们必须重视产品本身的价值。也就是说一定要让消费者体会到轻骑兵的产品是一个什么样子的，他才能够喜欢或者是不喜欢。 由于我们不是一个工厂，我不会把更多的精力放到工厂上，替别人做OEM，我宁可让我的命运掌握在消费者的手上，掌握在我的直接用户的手上，这是我的公司的发展的一个战略，这是第一。第二个，刚才你提到的我们的竞争对手，我想我非常羡慕这个公司，因为他自始自终都是一个民营企业。
:: 主持人：我们可以看到音箱技术是一个相对技术成熟的行业，可以看到市场有一些没有什么研发力量的小商家也可以做出一款两款产品在夹缝里卖。另一方面我们可以看到一些国际的大品牌不断的投入巨资研发新产品和新技术，那么轻骑兵在这个产品里怎么定位自己位置，有没有自己的独特的方面呢？
:: 程建军：我想轻骑兵在这个行业里是属于领先者的，这是毋庸置疑的。我们为了保持领先怎么办？我们必须要投入更多的力量把我们的利润拿出来做研发，拥有我们自己的技术，核心的技术和专利。只有这样做，我们才能维持我们发展的一个后劲。 刚才承总提出来说山寨厂也可以做一两个产品在夹缝里生存，有人说多媒体的音箱的门槛很低，谁都可以进来做一两个产品卖，我想这个问题我这么理解，我至今没有看出有一个山寨厂做出一款产品可以火的因为他对消费者真实需求的理解没有，他做这个产品就是为了以低的成本卖出一个是一个，他没有想到以后的发展问题。 我们这些老牌子，我们强在我们这十几年一直做同样一个事情的沉淀，包括用户的沉淀以及技术的沉淀，产品的沉淀，我想这实际上也是我们这些老牌的公司的核心竞争力之所在。刚才我举了一个例子，有好多我们去年做的M7的活动，我们同时也做了一个调查，有很多用户都曾经第二次购买过轻骑兵的产品，这里面的比例非常大。或者说他推荐他的朋友买轻骑兵的产品，可以说他对轻骑兵的忠诚度很高，这是为什么？
:: 主持人：还是轻骑兵有自己的自有的品牌和专业保证了用户对产品的忠诚度。
:: 程建军：对。
:: 主持人：刚才有一个上海的网友问轻骑兵音箱每年投入研发的经费有多少，为什么新品推出的速度很慢呢？
:: 每年我们投入研发的费用不会小于我们销售收入的5%。第二点轻骑兵以前给大家的感觉说产品投入市场的速度比较慢，这个是跟我们对产品的追求有关系，我们要推出一个什么样的产品，我们自己的心里有把握，这样我们做产品就会精雕细琢。我们现在对研发加大的投入，我们有很多的技术人员，另外我们也招聘了很多的技术人员，这样人多了推向市场的产品的速度会快一些。我想这一两年来业内的人士应该有感觉。
:: 主持人：是逐步的加速？
:: 程建军：对。
:: 主持人：轻骑兵是不是自己制造功放和喇叭？
:: 程建军：对于音箱里面的核心部件我们一直坚持自己生产，像功放这样的东西我们都是自己生产，扬声器这样关键的产品是我们自己设计，委托国内比较知名的企业生产。其他的扬声器是轻骑兵的一个合资厂生产的，那个工厂是轻骑兵和另外的一个供应商合资的。
:: 主持人：轻骑兵有一部分单元制造的技术？
:: 程建军：对。
:: 主持人：刚才我还看到有一个网友问轻骑兵的LOGO和英文名称有什么含义吗？
:: 程建军：轻骑兵的LOGO实际上是一个飞奔的骏马的一个形象，下面的英文商标HUSSAR这个是英文的轻骑兵的意思。
:: 主持人：这个很少见。
:: 程建军：对，我准备把这个事情想通过一个更好的办法解释给广大的用户。
:: 主持人：大家都知道轻骑兵创造了很多的第一，比如说国内的第一款木质的音箱等，引领着时代的潮流，这里面有没有什么秘诀？
:: 程建军：这个我记得刚才有一个网友问过这个问题，这个最重要的就是我们必须把握消费者的需求，并且把我们我刚才说的这个公司十几年的沉淀转化成对消费者需要的产品。我想为什么我们经常可以创造一些第一，轻骑兵我给自己的品牌定位是一个什么样的品牌内涵呢？我想轻骑兵是一个经典加创新的一个企业。我们通过创新不断的在发展的过程中创造出更多的经典的产品，这个创新的动力从哪儿来？一个是来源于我们的积累，另外有一点我想轻骑兵和一些品牌不尽相同的就是轻骑兵在发展的过程中从来不缺乏新产品的创新。
:: 主持人：辽宁的一个网友问贵公司的招聘标准是什么，在轻骑兵的团队里有多少员工是非重点品牌大学的毕业生。实际上程总一直是跟理工大学有着密切的关系，毕业没有多久就自己创业做轻骑兵的产品，我想问一下现在有很多应届大学毕业生很关注这个问题，您对这个有什么建议，对准备自己创业的大学生有什么建议？
:: 程建军：我不认为自己是专家，但是我毕竟已经毕业了十几年了，我可以跟大家分享一下我对这个事情的看法。首先我想轻骑兵的网站上在我们的招聘里有一句话就是英雄不问出身，这个是什么意思呢？无论你是不是名牌大学毕业的，都有可能成为轻骑兵的一员。我想我招聘的标准是什么？招聘的标准就是第一这个人要脚踏实地，第二个这个人要具有良好的抗压性，在工作压力比较大的时候不容易退缩。还有一个很重要的一点就是这个人的品质一定要好，一定要是诚实可靠。
:: 主持人：这个是所有的招聘者都关注的。
:: 程建军：举一个例子，刚才的网友是不是问是不是品牌大学毕业的。
:: 主持人：比例有多少？
:: 程建军：我想举一个非常鲜活的例子，轻骑兵在深圳的工厂有一位负责技术和工艺方面的副总，他并不是什么名牌大学毕业的，他是一个很少人听说的大学毕业的。他为什么可以成为业界的在音箱制造方面的顶尖高手，薪水那么高，为什么呢？我想就是这个人自从特参加了工作以后，就是一个有心人，他无论多苦多累，总是可以学到一点什么，于是他的价值在工作的过程中不断的提升，最终现在成为了这样一个人物。 所以说我想告诉这些即将毕业的学生，这些大学生你的第一份工作也许不是你终身要从事的工作，但是你所从事的每一个工作你一定要在里面学到点什么。同时遇到困难的时候怎么办？不是想办法逃避，一定要勇于面对困难。因为我这个人有一个观点，我认为任何事情都有办法去解决，任何困难都有办法解决。除非你这个人很倒霉，但是这个世界上倒霉的人不多，这就是我的看法。
:: 主持人：还是在找工作的时候看自己的素质，跟学校的关系不大？
:: 程建军：我认为没有什么关系。
:: 主持人：在工作中的成长更要看自己的努力。
:: 程建军：这是最重要的。
:: 主持人：我们的访谈进行了快一个小时的，现在已经有超过5300名网友参与了这次访谈。程总您还有一个问题没有问。
:: 程建军：我想问大家一个问题，如果这个问题大家回答正确了，我会再送一套M7给他，大家想想我为什么把M7这个产品起名为M7，这可能跟我的爱好有关，大家想一下我为什么把M7的这个产品取名为M7。
:: 主持人：这个问题我基本上已经猜出来了。我再问程总一个问题，轻骑兵始终是以国内零售市场为立足点的，刚才您也提到轻骑兵是一个自己的品牌，不做EOM，你选择了这种策略会对轻骑兵造成限制吗？
:: 程建军：我觉得不会造成限制，我们不是不做国外市场，我们也做，但是我们做国外市场的时候，坚持这个产品一定是轻骑兵的商标。我们卖到欧洲像德国、乌克兰、保加利亚、中亚一些地区的产品都是有轻骑兵的LOGO的产品。
:: 主持人：轻骑兵出口的都是自己的品牌，不给别人做代工？
:: 程建军：对，刚才我说了轻骑兵首先不是一个工厂。
:: 主持人：有网友答出了比较靠谱的答案。
:: 程建军：不是很正确，基本上靠谱了，快对了。
:: 主持人：我们剩下的时间也不多了，我们再回答一两个问题，您认为我们的产品跟国际知名的品牌的差距有多大？
:: 程建军：中国实际上现在是一个世界工厂，是一个大工厂，那么我觉得我们和国外品牌的差距是什么？我们的目标就是要做到那样的地位，我们现在跟他们存在一些差距，是因为整个产业是落后于他们的发展水平。我上一次在深圳的时候参加了一个国际的研讨会，我发现国外的公司有一个特点就是他投入大量的人力和物力做基础研究，这一点是国内的企业所不具备的。
:: 虽然轻骑兵每年投入很大的研发费用，但是跟他们比还是有很大的差距的。但是这些国际著名的品牌就是我们发展所努力的方向。我想只要我们执着的沿着他们的路走下去，我们一定可以成功。另外我刚才说轻骑兵首先不是一个工厂，这些品牌他们也不是工厂，我没有听说这些品牌给谁代工，索尼给谁代工，一定要做自己的东西。我们把我们的命运跟直接的消费者拴在一起才可以抵御风险。
:: 主持人：自己把握自己。刚才我看到有一个江西的网友回答对了这个问题他说是莱卡M7。
:: 程建军：对，我把M7起名M7就是来源于莱卡，我非常喜欢莱卡，我想把这种理念融入到这个产品里面，带给消费者一个可靠的品质优秀的这么一个东西，所以说我把M7这个产品起名叫M7。
:: 主持人：我们今天的访谈差不多结束了，最后还是请程总给提问的网友选出一个最有价值的问题，我们给他发一个大奖。
:: 程建军：提问的网友很多。
:: 主持人：或者是我们访谈结束以后再选。
:: 程建军：好。
:: 主持人：请您最后跟网友说几句话。
:: 程建军：非常感谢今天承总，感谢ZOL提供这么一个机会让我可以跟广大的网友有一个直接交流的机会。这个机会是难得的，首先我提供这个访谈向广大的消费者介绍了轻骑兵的理念和产品，同时有这么多的网友参与，我很感动，他们也对轻骑兵寄予了很多的希望，也给轻骑兵提出了一些建议，我想我都会重视这些意见和建议的，并且把大家的这种要求融合到以后的产品中去，十分感谢承总，感谢ZOL！
:: 主持人：谢谢！
:: 感谢各位网友积极的参与，本次在线访谈活动圆满结束，再见。
:: 各位网友的获奖情况将在中关村在线音频频道公布（sound.zol.com.cn），请大家关注我们的报道。