: 2007年2月2日14:30，华旗北京华旗数码科技有限公司总裁，冯军将作客ZOL，与您在线畅谈自主品牌国际化以及企业的创新与发展，届时欢迎全国各地的广大网友踊跃提问。
:: 大家好，访谈即将开始，请大家提前准备好问题~
:: 主持人：各位网友大家好！我们又见面了，今天我们请到了北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军，在冯军还没有进入我们现场的时候，我们关注的人已经达到6000了，看来冯军你的人气很旺，跟大家说几句话吧！
:: 冯军：谢谢各位好朋友，首先感谢大家对爱国者的关爱。否则，作为我们学生创业的企业，我觉得在咱们中国有这样的机会，能够逐渐追上日本品牌和韩国品牌，所以我代表1900人华旗人对所有支持和爱护民族品牌的好朋友们，表示衷心的感谢，谢谢大家！
:: 主持人：我们现场还是分三组的问题。一组的问题是我们现场的网友，你们才是真正的主人，第二组人是我们Cnet旗下的主编。第三个主人就是我。
:: 主持人：“首先网友问：他们记得前段时间网络风传爱国者要推出数码的单反相机，而且和卡尔蔡司合作。是可靠的吗？”
:: 冯军：我们上星期的时候，专门访问了蔡司公司，蔡司是非常优秀的顶级合作公司，它们表示非常友好愿意跟中国的企业1+1=11的愿望。但是我们实力不够。我们现在在民用相机还在拼刺刀，所以我们一旦这个完成以后，稍微积累一点实力，燃烧正式启用单反相机。我们希望能够学习六十年代的共产党，脚踏实地的一步一个脚印，最好别当杨靖宇，虽然同样有爱国热情，成为烈士，这不是我们的追求。我们既希望能够在市场上打拼下去，同时希望能够对得起\"爱国者\"这三个字。真正让爱国者成为令国人骄傲的品牌。
:: 主持人：我知道你在自我品牌并不排除跟国外的先进厂商合作，从而使华旗的品牌走向世界。
:: 冯军：我们现在联合抗日。
:: 主持人：不管日本品牌、中国品牌还是德国品牌也好，它们都是为赢得全世界的市场。我想咱们是自主品牌，自主品牌的国际化靠什么？您认为自主品牌的国际化，是管理还是产品创新，能不能做一个简短的排序？
:: 冯军：第一重要的必须要创造新的价值，简称1+1=11，不管为国内消费者创造价值，还是全球消费者创造价值，为了能够给消费者提供更高的满意度，作为中国品牌来讲，特别是国外的用户可能对中国品牌多少存在一些偏见，总以为中国品牌是低端的。但是当我们能够领先为他们创造新价值的时候，我相信会赢得全球消费者对中国品牌的全新的看法。
:: 主编：刚才您也说到联合抗日，日本和韩国的公司都有手机的产品，华旗有这种想法吗？
:: 冯军：手机现在都是国内的大品牌，包括国内大老哥们经营这些项目。国内老大哥在做的事情，我们已经感到非常骄傲了。我们就选择老大哥们没有做的事情来做，我们不进则矣，要进的话，就要做到数一数二。首先在中国做到数一数二，然后在欧洲做到数一数二，最后走向美国。
:: 主持人：这位北京的网友叫于长，他说请你告诉他，爱国者每年科研的资金投入多少？
:: 冯军：这个很简单，华旗是创业型的企业，我们是量入为出，我们不接受任何的外资。每年我们的盈利拿出20%跟所有的同事分红、分享之外，剩下的80%在新一年重新做投资，成立新的研究院，做新的研发，进军，我们将来有机会成为数一数二的技术，提前占领这个市场。
:: 主持人：网友问，华旗的品牌有没有国外的资源。
:: 冯军：肯定有的。首先的目标，就是要达到中国自主的品牌。但是原材料来讲，基本上是国际化采购。当然重点采购国内生产的，国内有的，我们尽量采用国内的。如果有些国家不愿意卖给我们，因为对我们比较头疼，所以我们就找办法，从一些国家的替代品，成本会贵一些。但是最重要是把产品的增值服务做好。
:: 广东的网友：冯先生您认为爱可视这种高端的MP4企业，07年您怎么迎接这个产品的挑战？
:: 冯军：爱可视是丰富优秀的国际型企业。他们在法国。他们在MP4领域做出了很多的贡献。比我们做得早。我们大概05年开始从MP3进军MP4。在五个月的时间，追上了世界的国际品牌。我们很荣幸跟它们共同研发，满足消费者的需求。跟它们之间，它们做得越好，给我们带来的动力越大。我们做得越好，给它们带来的机遇更大。我们希望在用户满意度方面共同努力，大家比谁能给消费者创造更多的价值。
:: 我们过去我们主要在国内市场跟它们一起并肩作战，今年准备进入欧洲。随着F1，虽然迈凯伦对中国的消费品重新认识以后，我想对欧洲的爱可视的管理团队和营销团队来讲，也应该是很重要的良性竞争。不但让中国消费者享受到来自中国的高科技产品，同时让全世界的消费者，能够在07年看到中国品牌的崛起。
:: 主持人：很多人在问你的问题，屏幕滚动得特别的厉害。这里面有一个代表很多人想问的问题，问冯总，请问能不能推出笔记本电脑？
:: 冯军：华旗尽量做国内老大哥们不做的事情。因为老大哥们都在做的事情，他们已经很英雄、伟大的了，我们的实力比较弱，我们尽量选择老大哥们不愿意做的事情。比如数码相机等等。它们觉得国内的市场比较小，它们重点放在PC、笔记本电脑，手机上，这样我们分头行动。让这些优秀的民族品牌，老大哥们在那个领域发展，我们做出补足，我们在它们不愿意做的领域去发展。这样各司其职，最终目标，中国品牌要崛起的话，必须大家发挥团队精神，各自发挥自己的优势，最后用“打群架”的方式，还是和平崛起、和平发展的意思，从经济上赢得全球消费者对中国品牌的尊重。
:: 主持人：有人觉得你的价格还是偏低？改成爱球者就好了。
:: 冯军：如果论研发的话，我们的价格确实有些偏低。如果我们跟国际品牌比的话，所有的国际品牌都嫌我们卖得低。特别是数码相机，日本品牌已经对我们彻底拉下来的价格，每年在中国少赚几十个亿了。我们很少跟国内的兄弟们打价格战，我们尽量把精力放在研发、创新方面，放在品牌的建设、服务方面。所以确确实实在价格方面有一些地方，特别是2005年我们觉得走极端了。
:: 因为我们建立法国分公司的时候，看到大街上的露丝威登的门口在排队，限量买两个露丝威登。如果没有用护照的情况下，也不能卖。本来人家打算只买一个，最后也只买两个了。当时我们有点急了，因为我们的梦想希望成为令国人骄傲的品牌。所以我们想向它学习。所以05年实在不好意思，我们的定价确实偏高一些，我觉得曲高和寡，跟中国的国情有点差距。所以让很多用户没法享受到爱国者作为民族品牌为大家服务。我们在06年年初做了调整，但是调整有一个时间的顺序，基本上到06年下半年才开始体现出调整的好处。
:: 所以在近期来讲，我们的产品应该说中档和高档两条腿走路。低当的我们彻底不粘，因为这个彻底丢我们民族的脸。那条路走下去的话，也没有什么发展前途，而且可能伤害品牌。这点我们希望05年制定的高端品牌有问题，所以06年我们高端品牌、中高端市场，同时走，满足更多用户的需求。
:: 主持人：网友问，你发布的MP5，不知道MP5和MP4有什么区别？
:: 冯军：爱国者的MP4标准是直接把DVD的光盘，直接拖文件就可以播放。可以大大提高效率。而不用像别人得转换半天的格式。MP5可以在全球首台播放realplaer的格式上都可以播放。
:: 主持人：您在管理和品牌上有哪些创新，您是不是认为创新只是科技创新，而不只是管理创新？
:: 冯军：老祖先在创造中文字的时候，把含义已经藏在里面了。什么叫创新，很简单，就是创造新的价值。谁能够做到创造新的价值，就是创新。最重要是创造价值，不管是管理上的创新还是技术上的创新，还是服务上的创新，都是围绕用户能够创造新的价值，为企业品牌走向世界创造新的价值，为整个民族的崛起创造新的价值，只要能够创造新价值的事情，就是广大的创新。
:: 广东网友问：所有的很多国际品牌都是单一、专一才能走向国际，你现在的产品线有U盘、相机等等，你这些产品线哪一个会走向国际？
:: 冯军：贵宾王，是头一个互联网可以落地的工具。它应该可以首先走向国际。它可以把CRM真正的落实到地。它的帐户和密码的便捷性，可以对互联网人员的身份认定，相当于互联网上的身份证。各个国家都有自己的护照，如果互联网要想将来有良好的秩序，它需要全球唯一的IP号，唯一的标准，在这点来讲，餐饮行业只是我们做个案例给大家看一下。要不然怕技术上的问题说不清楚。没想到我们随便搞的餐饮，几个人成立的网站，跟贵宾王结合以后，突然呈现了爆发式的发展。开始影响整个餐饮行业信息化开始推进起来，这是很好的现象。不但能够让国内的消费者通过贵宾王享受到打五折餐厅的优惠，同时能够让巴黎、纽约的用户群，他们也希望吃得好，还能够便宜。对于餐厅来讲，既希望能够吸引更多的人，同时解决他的生意不稳定的状态。生意好的时候可以打一个长年的优惠八折，生意不好的时候，可以临时通知我们，我们可以用几秒的时间，公布可以打五折的消息。如果用户对这个餐厅感兴趣的话，就可以来享受五折的优惠。这样等于把互联网两端，一个是商家餐厅和消费者用最便宜的手段连接在一起。而且这个改变了全球的CRM的管理格式。
:: 主持人：网友说，有的人认为你非常的成功，他说你成功的因素是什么？
:: 冯军：这句话很难成功。第一我们还没成功，我们正在创业，数码相机还在赔钱。我们跟大家一样，并没有成功。华旗是非常单纯的企业，跟大伙的同学、朋友、邻居没有任何的区别。我们就是普通一群人，只不过很幸运，敢于去创业，创业的时候出于对国旗的尊重，所以起名叫华旗资讯。表达了我们从内心深处跟用户沟通的心情。爱国者这三个字对我们来说，也是一个责任，我们无论如何都得做好。如果没做好，太丢人脸了，这个事情压力太大了。所以我们天天加班，我觉得也很快乐，因为等于能够为民族做点事情，这是人生最大的乐趣了。
:: 主持人：网友的问题非常的猛烈，非常多。必须给现场主编一个机会。
:: 主编：我想问，包括我们的品牌一直是您扛着民族品牌的大旗，我想知道从您的角度来讲，您是通过扛着大旗吸引这部分人的消费群？还是从您内心来说就是想做这样的品牌？
:: 冯军：你要了解的华旗的理念就全明白了。华旗很幸运，在创业初期，就靠自强不息，结合自己行业的特点，自己给自己一个宪法，干某一件事情一定要满足六方的利益，大众、消费者、代理、员工、公司、社会。底下两个是员工和公司，每一个人都很重要，同时大家形成的团队也很重要。左边是代理商，因为十三亿大众，我们服务不了，我们才1900人，所以需要各种合作伙伴帮我们提供服务。同时供应方随着改革开放的环境，随着WTO，随着办奥运，大量资源的供应方现在也在茁壮成长。像Cnet集团，中关村在线都是我们的供方。今天我们的专访，包括平台的媒体都是我们资源的供应方。既是我们跟社会共同的平台，也是监督企业发展的很重要的平台。所以这六方来讲缺一不可。为六方做出了付出，最后受益的是自己。所以按照遵循六方的做法，既符合构建和谐社会，符合可持续发展的科学发展观。与国家的大方向能够保持一致，何乐而不为呢？作为一个企业，跟国家保持一致，是非常好的1+1=11的方式。所以说我们叫爱国者，无疑把我们自己民族品牌的身份等于公之于众，当时最流行起名字，我记得北京有一个服装叫蒙妮莎，居然很多人都上当了。也不能怪消费者，因为确实国内很多品牌来讲，曾经伤害过消费者。特别是最早的时候，改革开放初期的时候，可能有一些不太地道的品牌，打着民族品牌的旗号坑着人了。
:: 但是随着改革开放的成熟，特别是这几年，中国品牌面对国际品牌的竞争洗礼能够活下来的挺不容易。再往下发展，必须靠自己的信誉，靠自己的研发，最重要民族品牌自己要争气，别去抱怨别人支持不支持。我看大家十年前都抽万宝路，但是现在大家都改成了抽国内的品牌的香烟。所以中国自己的企业一定要自强，一定要把自己做好。
:: 网友：MP5播放器和诺基亚手机电视，哪个更会占领市场？
:: 冯军：我觉得这个是多赢的局面，最后消费者有更多的选择，实际上给民族品牌创新和发展的空间。我觉得新东西越多越好。
:: 网友：MP5仅仅是在格式上的区别吗？这个标准是爱国者自己定的，还是国际标准？
:: 冯军：这个是我们跟其他的国际上联盟共同制定的标准，目前这方面来讲，MP4国家标准没有出来，MP5的标准也没有出来。但是realplayer全球的影响很大，在我们的展台上，在Realplayer的展台上，都是同日而语。这个让老美感到非常的郁闷，
:: 我觉得这个事情来讲，必须要先下手为强，跟国际品牌竞争，咱们吃亏太多了。原来爱多、金正，吃亏那么多，最后都给日本企业打工了。必须要建立中国人自己的标准。
:: 江西的网友：你会不会放弃电子商务？
:: 冯军：电子商务的时机快到了。作为现在金融的改革，现在正在推进，所以对于电子商务来讲，可能是中国下一步的发展，对于这方面来讲，我们只是参与者，并不是我们目前最优势的地方，我们乐意在这方面争取做到数一数二。
:: 主编：关于产品方面的问题。爱国者最近准备推出数字电视方面，我看好像还没有具体的产品出来。距离准备推出这个产品有多久？爱国者会进入数字电视这个市场吗？
:: 冯军：数字电视对爱国者来说，是新的一个市场机会，这个对于全球的奥运参与者来讲都是非常大的广告机会。而且充分体现出科技奥运，而且争取建立中国人自己的标准，不能吃历史的亏了。在这方面来讲，华旗有幸成为国家数字电视标准委员会的副组长单位。所以我们也能够为国家的执行标准做出贡献，参与其中。现在样机已经出来了，但是还没有量产，当然我们觉得产品基本上没有问题了，我们才会上市。我们不愿意拿消费者做试验。争取给用户呈现出来的，一开始让大家方便的使用。这样，对于用户来讲比较公平。
:: 主持人：我们的网友和我都准备了一个问题，就是你说的1000万像素的数码相机，推出为中国人节省40亿。
:: 冯军：更正一下应该是800万像素的相机推出贡献最大。05年我们研发出的800万像素，我们正式发布。没想到能够引起那么大的振动。因为当时日本品牌800万像素定价比较高。作为一点，日本品牌九家公司的团队精神是齐刷刷的。这点来讲，在中国企业国际化过程中，我们必须要学习这种方法和团队精神。日本企业来讲，在中国市场，从我们分析来看，它在05年主推500万像素，700、800万基本不推，把500万像素定位在3000块钱以下。500万像素卖得差不多了，这时候告诉你，286过时了，这时候推出386了，这时候逼着你再卖386，这样可以多赚钱，多卖几次产品。
:: 因为英特尔是一家公司，它们控制这个节奏，286、386、486，奔腾一、奔腾二、奔腾三等等。实际上这样使日本的企业得到了最大的利益回报。这方面它们没有一个人出低价。可是它们的团队精神正好跟中国品牌追求的目标方向是相反的。因为它们要多争几次钱，我们没太客气，我们研发出来2999块钱的800万像素的相机直接上市了，这点对它们来讲竞争力比较大。
:: 我们的800万像素直接跟它们500万像素定一个价值，这点来讲，日本企业有点招架不住了。一个月的时间，日本品牌的产品集体平均降价1000块钱左右。日本相机一年在中国销量大约400多万台，由于咱们800万像素的出现，导致它们害怕像MP3一样，导致现在MP3市场基本上是咱们中国人的。害怕这种历史重演，所以在全世界的价格没有动，唯独在中国市场上集体跳水，一口气跳水30%。我们当时也始料未及，造成我们的巨大的损失。因为我们所有的研发、投入、回报也泡汤了。但是它们400万台相机，少赚了40亿人民币。这样让中国老百姓白白节省40亿。咱们中国人挣钱很难的，全是血汗钱。如果我们能活着让它们少赚四十个亿，我们觉得这笔买卖太赚了，虽然05年亏了3000万，去年亏了4000万，但是觉得这个生意必须继续做下去。第一它能储备我们自己的专利，而且我们的研发团队锻炼出来了。
:: 而且用几千万换几十个亿，这笔买卖投资回报率太大了，所以我们觉得这个买卖还得继续做下去。当然也希望其他的国产品牌能够加入进去。靠我们一个人扛着确实有点难，有点辛苦。董存瑞扛炸药包，至少这个事情谁给我们递一个竹竿，让我们支撑一下，更好了。
:: 主持人：我现在才明白这个四十亿怎么算出来的了。现在我们的访问已经进行了一半的时间，我们一共回答了十二个问题。剩下的半个小时，希望能够多回答一些问题。
:: 主编：我们知道爱国者的主力产品是数码相机。像智能手机这种产品，同样带有数码功能和娱乐功能。您刚才说爱国者暂时不会做手机，以前说过不会做PC爱国者怎么面临这样的挑战呢？
:: 冯军：不是我们不想做手机，是因为我们的实力不够。我们现在只是一只小青蛙，跟鳄鱼竞争，只能靠蹦得快，创造更多的价值。
:: 手机我们当然想做，穷人家的孩子早当家，逼着我们在MP3、MP4里面做差异化。比方说MP3的视频手表，眼睛，音响，这些东西老外都没有想到。像我们的颤音盒，既是一个音响，又是一个MP3，对于很多用户来讲，使用起来很方便，老人可以用，孩子也可以用。老人怕用MP3操作太复杂，操作非常的简单，如果不会下载，不要紧，孩子下载到ST卡里面，交到父母手里，父母一插，就可以听音乐了。而且摆在房间的每个地方都可以。我们这款产品出口英国的销量，远远大于在国内的销量。
:: 在英国第一天上市的时候，一天卖了6800件。老外的钱太好赚了。它们的平均收入比咱们高十倍左右。我们在英国卖的价格比在国内的零售价贵了50%，销量还比中国大。所以我们觉得这个领域发展空间仍然很大，就看是不是能够把咱们中国的创新能力充分发挥了，给咱们带来生活、工作上满意度的提高，能够增值。这个领域太多事情可以做了。所以我觉得这里面市场并不是到头了，应该说国际市场，中国人的优势该发挥出来的时候了。不知道在座有没有其他优秀的国内民族品牌，我建议大家一起到海外去打群架，看看其他人有什么好主意，我们也可以借来用一用，只要不冲突，这样互相帮助，咱们在海外一些走的话，那边的利润远远高于我们这边。而且挣回来的钱以后，拿回到国内，我们去买国产的服装，买国产的汽车，吃中餐，穿汉服，互相支持一把。这样中国的GDP和人民生活水平自然就提高了。所以这块来讲中华崛起是必然的。
:: ZOL副总经理：刚才您进来的时候，每次看到您的时候都觉得您特别的辛勤。有一个问题，很多人如果关注您的话，都知道您是一个工作狂。印象最深的是您夜里两三点给部里的研发部门打电话。您这种工作的状态和激情，您认为能坚持多久？
:: 冯军：这个就像网吧里面打游戏一样，想办法超越竞争对手。没什么了不起的，这个跟游戏迷们比算不了什么。跟走长征的老革命算不了什么。你要走一次长征，我建议大家从安顺桥走到泸定桥，大家走一次，就会感受到了。
:: 主编：爱国者做令国人骄傲的世界品牌。现在做品牌，因为最近大家都在看世界是平的，也就是很流行外包的形式。无论是渠道的外包，生产的外包，制造的外包，让企业专心去做自己的品牌。我不知道是不是在现在企业的一个结晶，如果您只强调自己做令国人骄傲的世界品牌的话，有没有想到尝试着采用这种方法？
:: 冯军：我们现在制造基本上都外包。能外包的就外包。因为内部来讲，现在资金有限，有钱就投研发了，有钱就在全世界打品牌了，所以没有钱买地，盖房、建生产线，培训员工，这些没有必要。现在中国的工厂、制造厂太多了，我们只有北京最后的总装厂。凡是给军队供应的，带有设密性的，咱们自己用。其他的能外包的就外包。如果产品质量只要不符合我们的标准，我们立刻批退。所以代工厂生产的话，压力很大的。如果批退的话，它们可能失业了。往往国际品牌，现在真正顶级的国际品牌全部都是外包，外包才有利于严重控制质量，而且中国代工厂太便宜了，做出来的价格，比你自己盖厂便宜多了。在这种情况下，找代工厂比自己办厂划算多了。
:: 主编：您能不能向我们透露一下，去年神六也在跟爱国者合作，在未来和国家有什么合作吗？
:: 冯军：不好意思，这个我们要严格保密。神六你可以上网查，在前年的10月17日号之前，我们没有做任何的发布。17号降落之后，专门给我们开了表彰会，面对媒体发布的，国家发布了，我们就可以讲了。因为在我们的纪律里面很严格的。绝对在10月17号之前，不可能在互联网上找到任何这方面的信息。
:: 宁夏的网友：您认为07年MP3产业会被手机产业取代吗？
:: 冯军：有一部分会被取代。比如差异化，MP3眼镜、手表、音响这个有巨大的成长空间，而且是全世界的市场。这部分来讲，天无绝人之路，关键看它能不能争气了。
:: 网友：你出了音效王，非常的出色。爱国者目前是不是要放弃这款产品？
:: 冯军：没有。只不过是子公司在做努力。目前重点放在差异化的一些产品上。
:: 四川网友：U盘是首选的，爱国者硬盘较比同等规格的要贵。为什么移动硬盘离主流价格越来越远？
:: 冯军：这个跟国际品牌来讲，价格应该还是合理的。因为产品的方式不同，特别在安全方式来讲，等级要求高一些。因为这方面来讲，我们出不起事。因为用户购买存储产品的话，移动数据丢失的话，用户会跟我们急的，所以这方面来讲我们对质量要求非常的严格。但是最近像贵宾王512兆的，才99块钱。一张卡才99元，你这样可以享受到打折的优惠呀，也跟餐厅带来了生意，也给消费者省了钱。99块钱能够帮你一顿饭省三百，一年下来，不管公款消费还是自己吃饭，都要省钱。
:: 因为从这方面来讲，寻找又好的餐厅，又打五折，替公家省钱的话，皆大欢喜。
:: 网友：魅族和纽曼出尽了风头，您能评价一下吗？
:: 冯军：我觉得任何人想单打独斗没有戏。必须是大家一起打群架。所以我们巴不得国内有些的民族品牌大家能够在创新方面，创造新价值方面做出贡献，大家一起联手，去跟全世界打天下去。那个市场比咱们的市场大多了。所以预期在国内打价格战还不如去创新，去打全世界市场的群架。
:: 网友：你有没有上市的打算？
:: 冯军：早晚得上。因为华旗已经不是某几个人的华旗了，也不是几十个人的华旗了。我们希望它是令国人骄傲的国际品牌。我们会在国内上市。因为我们的品牌特殊，正好叫爱国者，大家对我们的支持确确实实我们真的很感激，发自内心的感激。如果能在国内上市，让国内股民分享我们成功的喜悦和成果，这对我们的长远发展具有一定的根据地。就会避免宏基在美国所遭遇的困难。我们有一个坚强的十三亿人的根据地。
:: 新疆的网友：冯总建立爱国者音乐网的目标是什么？是网络正版发行行业吗？
:: 冯军：我们希望爱国者音乐网能成为全球最大的正版音乐下载网站。但是国内的环境大家都了解，所以这方面来讲，我们重点放在国际化这方面。音乐网确实为公司的国际化做出更大的贡献。世界上最大的体育营销网站上，爱国者和麦卡伦合作的案例，已经连续十几天挂在第一位了。所以欧洲人都在关注这件事情。这种1+1=11的案例都是音乐网在做贡献。
:: 深圳的网友：自从05年推出第一款水印技术的爱国者相机以后，就没有看到后期的品种问世，如果有的话，什么时候会推出？
:: 冯军：我们带水印技术的相机已经有了，但是现在是用软件置入到相机里的。这样做的话，有两个问题。如果日本品牌从我们这儿盗版的话，比较容易。所以我们想学习英特尔把它做成芯片，这样置入到数码相机里面就不怕解密了。另外我们为什么不卖给国际品牌呀？因为全世界的摄影师来讲，特别是高端摄影师来讲，他们的高端相机几万块钱的销量很大，加上两百美金对于他们来讲并不是很大。这样非常市场巨大。所有的日本品牌不会投向的话，至少会有几个投向，这样我们就够了。所以我们必须把它变成芯片。另外防止盗版，从这方面来讲我们正在开发芯片，因为开发芯片费用比较大。凭华旗的实力来讲，我们现在正在筹资基金，现在筹集也差不多了，想尽快把芯片开出来。另外随着互联网的发展，大家对互联网版权保护的意识不太强。互联网正在吃传统产业的利益，很多传统产业的价格，被互联网盗版走了。
:: 早晚有一天，传统行业被互联网击溃之后，互联网自身发展的根源没了，这时候大家反而会回过头进行互联网自身保护的问题。所以我们水印相机上市的话，对全球来讲，是比较大的贡献，也是爱国者品牌对全世界的很好的贡献。我们必须要把这个专利拿到手，像DVD一样，让国际品牌大家一起配合，最后来讲，实现共赢，我们也希望像学习英特尔一样，能赚全世界国际品牌的钱。
:: 主持人：现在时间还有两分钟了，因为这个是台湾网友的问题。你要跟三星和索尼竞争，爱国者竞争有什么优势？认为多久可以超越它们？
:: 冯军：竞争优势来讲，好多种。其中有一点不可忽视。因为我们是中国人。中国人虽然在历史上，前一段我们有点落后，被人打，被人看不起。但是现在完全不一样了。而且有一句话大家不要忘了，穷不过三代。我们的爷爷奶奶都穷过，所以我们这一代大家很珍惜我们的生活和工作，中国人又聪明、又勤劳，又有好的环境，所以相对来讲，日本企业、韩国企业，同龄人来讲，已经富不过三代了。他们的爷爷、奶奶都富过，导致他们这代人，没有我们勤劳。只不过中国人要解决我们的苦恼，中国人一个人是条龙，三个人是条虫，这句话谁能把它解决了，中国人只要用团队精神去做自主创新，去互相支持，打群架，追上日本人和韩国人是早晚的事情。中国人在今后几十年之内，都会保持着这个优势，就看我们自身是不是争气了。
:: 主编：冯总在国际化的时候，有没有考虑引用外籍高管和海外机构？
:: 冯军：我们二把手、四把手必须是当地的，一把手可以是外地的。当然这是相互得志，大家一起把这个事情共同做好，借助当地的人才和实力，帮助中国品牌能够深入当地的文化。
:: 河北的网友：联想是IT的领头羊，大家都在进行vista。你有没有考虑跟他们在某些方面合作？
:: 冯军：联想一直是我们的偶像，所以联想做的东西，我们尽量避开。我们所做的东西也有联想做的，但是基本上我们先做以后，联想再做。我们尽量想跟联想1+1=11，全世界打群架，各自的优势发挥出来。
:: 主持人：这还有一个问题，布莱尔是不是使用爱国者相机？
:: 冯军：布莱尔上次在中国访问的时候，正好用爱国者相机给我们照完相之后，最后对所有的英国媒体，指着爱国者相机，说这是我所照过的最好的照片。当场大伙都很高兴。也非常感谢英国首相对中国友好的表示。同时确确实实帮助我们进入英国市场打了一个很好的基础。所以英国市场是可以做的。
:: 主持人：我们的时间已经到了，在以上的一个小时时间里，我也不断的打断你。我们有7131个人在关注你的访问。在上面一个多小时的时间里，回答了三十个问题。来自中国二十个地区网友的问题。我知道大家还意犹未尽，可是时间已经到了，最后请冯总再跟大家说几句话！
:: 冯军：无论如何大家要共同关注一个焦点，就是一个中国人是龙，就是一群中国人应该是一条巨龙，谢谢大家！
:: 访谈结束~谢谢大家的积极参与！